Есть этапов завоевания мужчин

Поскольку мир бизнеса — это мир конкуренции и поскольку он намного более организован, чем другие сферы жизни человека, люди поняли исключительную важность методов и способов завоевания внимания к производимой продукции.


Вскоре деловые люди обнаружили, что для привлечения людей к их продуктам нужно соблюсти определенные принципы в определенном порядке. Они выяснили, что никого невозможно заставить заинтересоваться чем бы то ни было до тех пор, пока эти принципы не будут соблюдены в точном и неизменном порядке. Конечно, могут возникнуть самые разные обстоятельства, но сами принципы и та последовательность, в которой их нужно использовать, абсолютно неизменны.

Когда были сделаны сравнения, выяснилось, что принципы, которые деловые люди считали своим открытием, были известны миру на протяжении тысяч лет. Ораторы со времен Цицерона и Демосфена, драматурги со времен Софокла и умные женщины со времен Руфи и Ревекки постоянно прибегали к этим принципам. Во всех древних книгах по ораторскому или драматическому искусству объяснялись и рекомендовались именно эти принципы. Оратору нужно было завоевать своих слушателей, драматургу — аудиторию, а женщине — ухажера. В каждом случае проблема заключалась в завоевании человека, и в каждом случае принципы, посредством которых это осуществлялось, были, по сути, одни и те же.

Давайте исследуем методы коммерсанта и оратора, чтобы попытаться определить лежащие в их основе принципы человеческой натуры, необходимые для завоевания человека. Первым делом мы должны понять, что и продавец, и оратор должны полагаться на шесть принципов в деле завоевания человека. Они должны:

1. Иметь достойный продукт.

2. Привлечь внимание к продукту.

3. Возбудить интерес к продукту.

4. Создать стремление приобрести этот продукт.

5. Помочь преодолеть препятствия, мешающие приобретению продукта.

6. Побудить к действию по его приобретению. Продавец не сможет завоевать людей, если у него не будет достойного продукта. Затем он должен привлечь внимание потенциального покупателя к этому продукту, преобразить его внимание в интерес, сделать так, чтобы интерес перерос в стремление получить его. Затем ему нужно преодолеть препятствия, мешающие приобретению этого продукта. Если он осилит эти пять этапов, он готов к шестому — к действию.

Конечно, прежде всего, он сам купился на этот продукт. Иначе он никогда не сможет продемонстрировать пылкий энтузиазм, которым должен попадать любой торговец, чтобы продать свой товар. Затем он постарается отвлечь вас от тысячи и одной мысли, которые загромождают ваш мозг, и сосредоточит вас на себе и на том, что он говорит. Он приковывает к себе ваше внимание.

За тем он пытается произвести на вас впечатление важностью продукта, который он хочет вам продать. Ну, например, это будет страховой полис. Так он побуждает ваш интерес. Далее он рисует комфорт и безопасность, которые приобретет семья при помощи этой страховки, и нищету и опасность, которые будут сопровождать ее в случае отказа от страховки. Таким образом, он порождает в вас желание приобрести страховой полис. Когда вы соглашаетесь, что страница, в общем, вещь хорошая, он делает все, чтобы уничтожить все сомнения относительно его компании и продукта, все возражения, которые вы могли бы выдвинуть касательно страховых взносов. Он помогает вам преодолеть препятствия на пути к его продукту.

И, наконец, он указывает, что на следующей неделе вам придется платить более высокий процент, и что если вы затянете с решением, какие-нибудь непредвиденные обстоятельства или болезни могут помешать получению медицинского заключения, необходимого для приобретения страховки. В случае наступления внезапной смерти вашей семье грозит финансовая катастрофа. Не успеваете вы опомниться, как на бланке договора появляется ваше имя. Так он побуждает вас к действию. Следует учесть, что прежде чем вы капитулируете перед желанием коммерсанта продать вам страховой полис, вас проводят через предыдущие пять этапов. Следует также отметить, что если хотя бы один из этих этапов был упущен, вы никогда не дойдете до последнего, завершающего шага.