Реклама новой компании или нового продукта – это обязательное условие для их продвижения, однако нередко затраты на нее являются слишком высокими и значительными, что приводит к тому, что некоторые предприниматели приходят к выводу, что нужно срочно урезать расходы на рекламу. Особенно это необходимо во время кризиса, когда выручки от реализации товаров или услуг неумолимо падают, поэтому приходится постоянно снижать как можно больше расходов. Изначально внимание обращается именно на рекламные затраты, поэтому сразу возникает вопрос: целесообразно ли поступать так?
Следует помнить о том, что для некоторых компаний реклама является основным фактором успеха, поскольку они могут находиться в непроходном или незаметном месте или выпускать продукт, который без правильного позиционирования и продвижения совершенно не будет интересовать покупателей. Для этих фирм снижение рекламных затрат может стать причиной значительного снижения получаемой прибыли, что в конечном итоге приведет к полному банкротству. Это обусловлено тем, что на рынке функционирует огромное количество фирм, поэтому те компании, которые постоянно раскручивают свой бренд или продаваемые товары выигрывают и получают хорошие прибыли, а предприятия, которые экономят на рекламе и стимулировании сбыта, как правило, получают минимальные выручки.
Поэтому перед непосредственным снижением расходов, направленных на рекламу, нужно провести тщательный и качественный анализ, с помощью которого получится выявить наиболее эффективные и результативные направления маркетинга, которые используются в компании, а также определить, какие направления совершенно не действенны. Именно их можно устранить, снизив, таким образом, затраты на рекламу. Это обусловлено тем, что уменьшать расходы можно только на те разновидности рекламы, которые не приносят какого-либо результата.
Следует помнить, что данный анализ может занять довольно много времени, поскольку нужно изучить результаты каждой рекламы, которая может быть транспортной и интернет-рекламой, рекламой на телевидении и радио, наружной и др. Нужно тщательно проанализировать объем продаж после использования каждого типа рекламы, а только после этого делать какие-либо выводы. Экономить нужно только на том виде, который является наименее продуктивным и результативным.
Анализ всех видов рекламы чаще всего проходит с помощью клиентов компании, поэтому необходимо проводить анкетирование для каждого посетителя фирмы. Им нужно задавать вопросы, исходя из которых можно понять, откуда они узнали о компании и ее продуктах.
Некоторые предприниматели не знают, что довольно часто наименее затратная реклама является наиболее эффективной, поэтому в результате анализа можно существенно снизить расходы на рекламу, которая не приносила никаких положительных результатов. В итоге можно сконцентрироваться на наиболее действенной рекламе и на других аспектах деятельности, требующих вложения определенных денежных средств.